很多同行反應經(jīng)常有很多咨詢網(wǎng)站建設(shè)的客戶，但真正成功合作的客戶數(shù)量卻很少，到底什么原因造成這種情況呢，我們以下簡單說明一下我們理解的幾點。

1，有大部分客戶只是先了解下，并沒有現(xiàn)在就想做，這種情況下就需要我們服務人員更加耐心的去給客戶介紹企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的好處，能給企業(yè)帶來哪些可能的好處，而且遇到這種客戶以后我們需要在以后的一段時間內(nèi)跟進一下，所說的跟進一下就是過一周或半個月就聯(lián)系下客戶看他們近期有沒有這方面的需求，但不能經(jīng)常性的打電話，有些人兩天就問一次，這樣很容易讓客戶感覺到煩，所以只需要偶爾短信聯(lián)系下就可以了。發(fā)個問候語，帶有讓客戶知道你們是建設(shè)網(wǎng)站的意思就行了。

2，北京網(wǎng)站建設(shè)公司沒有自己的價格優(yōu)勢，這種情況導致合作成功率低占的比例比較大，你的公司實力比較小，技術(shù)人員也比較少，但網(wǎng)站建設(shè)費用比一些客戶咨詢過的大的公司還要高，這樣的話客戶肯定選擇大點的北京網(wǎng)站建設(shè)公司來做，所以這種情況下一般定網(wǎng)站建設(shè)費用的時候一定要注意定的費用比其它公司要低一點，但也不能低太多，低太多客戶也不敢做，就像你組裝電腦一樣，其它商家跟你說這種配置的組裝下來要5千，如果有一家說2千就可以，你可能還要懷疑他們用的是不是水貨或次品，你肯定也不敢在他們那兒組裝的，這跟建設(shè)網(wǎng)站的客戶心理是一樣的。

3，沒有相應的服務優(yōu)勢，同樣的價格人家其它公司包含帶有域名空間，還有免費的功能維護，還可能帶有前期資料的添加管理，而你們只是一個網(wǎng)站建設(shè)費用，其它幾項都要另外收取費用，沒有提供相應的免費服務，這個也是客戶選擇合作對象主要的一項。因為他們想要建設(shè)網(wǎng)站就想一次性做好，做一個成功可以運營的出來，如果你什么都沒有，只是一個空殼網(wǎng)站，上線以后他們還需要再花時間加資料就肯定感覺到不合適了。

4，被一些其它便宜的網(wǎng)站服務商搶走了客戶，一般客戶都會咨詢幾家網(wǎng)站建設(shè)公司，但報的建設(shè)網(wǎng)站的費用肯定差別很大，因為有的公司以前做過這樣的網(wǎng)站那報的費用就低很多，有的以前沒有做過很多版塊需要重新開發(fā)那就貴很多，而且還有很多使用模版建設(shè)網(wǎng)站的公司，有很多客戶就是哪家便宜就直接選擇哪家了。

注：以上是北京網(wǎng)站建設(shè)鵬飛網(wǎng)絡對于“北京網(wǎng)站建設(shè)客戶咨詢的很多，真正做的很少”提供的一些自己的見解，希望可以對一同行起到幫助，一般最好的方法是有客戶咨詢的時候，他想建設(shè)什么樣的網(wǎng)站，你直接提供一個你們建設(shè)過跟他們要求差不多功能的成功案例，他們看到案例會感覺到你們確實可以建設(shè)好他們的網(wǎng)站，可以滿足他們的需求，那么成功率可能會高一點。